除了“灯光秀”，还能如何打造“西安年

西安在狗年即将结束的时候火了一把，先是在西安地标钟楼附近的“兵马俑人脸灯光互动装置”引起了一番热潮，后来“现代唐人街”以一场独具特色的灯光秀点亮最美小年夜，让西安在大众心中烙下了深刻的印象。今天，课堂君带来一份“西安印象”，从“西安年，最中国”出发，看西安的发展。

“西安变化可大啦，越来越闪亮了！”这是近两年家乡亲友最常给我说的话。

从18岁考上北大之后，我就很少回家乡，大概两三年才回一趟，又一直在北京、香港、首尔、广州、深圳、上海等城市学习和工作，从外企，跳槽到民企，再到自己做，时光倏尔消失，转眼公司已过七八年，开了几个城市分部。直到去年有了真正意义上的一个西安分公司，才开始真切的感受到西安的变化。

以前我对西安的印象，可能和外地人区别不大，都停留在“灰头土脸”的“土城墙时代”，西安好比是一个守着历史的金山银山却无力也无心发掘的耄耋老翁，任由新时代的政策东风吹了一遍又一遍，却仍旧“我自岿然不动，任尔东西南北风”。

所以，换作两年以前，我是不敢回老家做事业，毕竟无论是城市环境、商业氛围、人才素质、商业思维、以及政府作风，西安和一线城市的差距都非常明显。

然而，这两年的变化确实大，尤其是以“西安年·最中国”这个大型城市营销Campaign为代表，让诸多如我一样的外地游子感触颇深。

首先，对西安政府能有“城市营销”的破局开拓思维，觉得非常不容易。

我毕业于北大的区域经济学，这是一个专门研究城市经济发展、城市营销的专业，当年我们课题组主要是研究沿海区域的城市营销规划。

在10多年前，全中国范围内，真正有“城市营销”概念的，可能也就是沿海区域。其实当年，我就非常遗憾，不明白为什么老家西安不重视城市营销，难道是觉得自己已经很有名了，所以不用做？

有名≠有名声。有名，也可能是“坏名声”。

城市也是品牌，也需要认真营销和运营，才能获得更大的知名度、更好的美誉度、更多的GDP转化。这个世界上，没有坐享其成、守着老祖宗宝藏就能发家、天上掉馅饼的好事。

所以，近两年，西安能够举全城之力，发起“西安年·最中国”等城市营销活动，确实是非常了不起的破局开拓举措！

这一改西安暮气沉沉的城市形象，极大提升了西安在全国乃至全球的影响力与美誉度。

其次，西安年·最中国的灯光秀，确实符合“单点突破”的营销战略思维。

我毕业后第一份工作是P&G宝洁——这个号称全球营销届的黄浦军校，确实教会了我很多品牌营销规律。

一个城市如同一个品牌，可以营销的方面非常多，但必须要找到自己的“差异化卖点”，从单一角度，集中力量去突破，才有可能突出重围，这就是经典的“单点突破”营销战略思维。

做战略，就是做选择。而且，不是选择“做什么”，而是要选择“不做什么”。

从这个角度而言，西安年·最中国选择了“灯光秀”这个整齐划一的活动形式，确实是有大战略思维。毕竟西安可以宣传的卖点太多了，如果每个都大张旗鼓，就会变成大杂烩，谁也记不清到底西安代表什么。

第三，西安年·最中国“灯光秀”背后的文化内涵，到底是什么？

10多年前我做城市营销规划时，导师经常会一个问题：“你期望自己规划出来的城市，都是一模一样的吗？” 后来毕业了做企业品牌营销，也会经常思考一个问题：“我的品牌到底和别人有什么区别？”

城市如人，都是有生命和个性的存在。每个生命都是独一无二的，都是有自己的特色的。

城市也是一个品牌。作为一个品牌，应该具有自己独特的内涵和个性，而非千篇一律的城市形象。

西安这座古今交融的城市，显然在全国范围内，有一个众所周知的独特先天优势——文化。

提到西安，人人都会说“哦，十三朝古都、有历史，有文化的城市啊！”

其实，能把“文化”这张大牌打好，就很不容易了。

我们要做的，并非是抛弃历史，抛弃老祖宗留下来的宝藏，而是要好好翻新。

从这个角度而言，西安年·最中国“灯光秀”背后的文化内涵，确实让人有一点费解。
灯光秀并非新鲜的做法，广州每年都有灯光秀，而且基本都有文化主题，群众也喜闻乐见。但这种形式引入西安后，估计连广州都没想到，西安能如此豪气——满城尽带黄金甲、blingbling亮瞎眼。美则美矣，但用力过猛，整齐划一，很难感受到独特的文化内涵。
前两天有个外地企业家朋友好奇的问我：“你们西安人，是不是出门都自带灯效的？听说你们西安都变成大唐灯具城了，而且是江浙沪包邮的那种？”
4
第四，西安年·最中国背后的城市文化IP塑造，可以更加体系化。
城市营销，和品牌营销的规则是一致的，都是要有内涵、有宣传、有引流、有落地、有产品——首先找到独特内涵，进而提炼城市宣传卖点，再进行全媒体大传播，并落地到一场场营销活动，进而引流到城市产业/产品，从而形成一个营销闭环。
这是一个系统工程，需要体系化的专业运营战术。
从这个角度而言，西安年·最中国的战略虽然棒，但战术上可以更加体系化。比如：